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談判的重點
剛剛看到劉邦誠警匪對峙的新聞
讓我想到之前一篇文，「和侯友宜學談判」：
這篇文裡指出，警匪談判的重點有五個：
Lesson1. 談判沒有對立，只有共同解決問題
Lesson2. 讓他接受你，你才能控制他的情緒
Lesson3. 談判就是騙術，但「騙」裡要有一點真實
Lesson4. 「觀察法」絕對比「語言法」更重要
Lesson5. 回應善意時，趁機要求你最不容易掌握的回饋
看看，這不就是NLP及影響力的精神嗎？
1.談判沒有對立，只有共同解決問題
可說是警匪兩方的NLP『目標設定』及『矛盾整合』
要如何找到兩方共同能接受的目標，並且將原本不合的冰與火整合在一起，這樣才會有雙贏的談判！
2.讓他接受你，你才能控制他的情緒
可以說是NLP的『Pacing & Leading（呼應導引）』！
侯友宜：「你就是講兄弟黑話嘛，越難聽的話，越雜碎的話，就是讓他感受越深的話！你才是我們同一掛的行家兄弟嘛！」，見人說人話，見鬼說鬼話囉！
3.談判就是騙術，但「騙」裡要有一點真實
這點講的其實不是「騙」，而是「勢」！
你要如何的運用NLP的『米爾頓模式』，放大你在對方心目的中『次感元』
進而能不戰而屈人之兵！
4.「觀察法」絕對比「語言法」更重要
這就是NLP的『度測』，也就是觀察力！
我們常常只聽對方說了什麼，而沒有觀察對方做了什麼！
我想這點咱們NLP應該最心有戚戚焉了吧！
5.回應善意時，趁機要求你最不容易掌握的回饋
最後這點，就是影響力中的『互惠法則』！
你想想，你為什麼買東西前可以試吃？
為什麼買衣服前可以試穿？
同事為什麼在你有困難時幫助你？
一切都是互惠呀！
有了互惠，人才能互相交換彼此需要的東西，你也才能真正深入對方的心！
所以說…
不論是哪個行業，只要你需要與人溝通，NLP都是好物呀！
