＜NLP 廣告分析＞ – 三協アルミ氣密窗

NLP裡面有一招叫『呼應導引』
何謂呼應導引呢？
有沒有聽過心理咨商都會這麼說
『先同理對方，然後再引導對方』
這是最簡單的道理

不過NLP的呼應導引可不是這麼簡單而已哦！
詳情要聊的話，可能要講很久
所以今天就來分享一個廣告
這個廣告就是巧妙的使用了這個技巧

在廣告中
小女孩每說了一種大自然的氣候後
徐若瑄就會用日文回應
在說了三種氣候
最後第四次小女孩說了『安靜』，徐若瑄卻回了『三協アルミ』，而不是日文的「しずか」

風→かぜ
雷→かみなり
雨→あめ
安靜→三協アルミ

前面三次都是陳述事實
也就是先用前面三個氣候
讓你習慣前面這個中文等於這個後面這個日文
這時你的腦中
會因為習慣，而會持續這種模式（也就是前面等於後面）
所以第四次時，廣告就把你導引到「安靜」= 「三協アルミ」

想想
如果今天廣告改成沒有前面三次的鋪陳
而直接跳到第四次
意即一開始就只有小女孩說「安靜」，而徐若瑄回「三協アルミ」
這樣是不是非常突兀呢？

原來那樣子的鋪陳
是不是自然多了呢？

所以
這個廣告即非常完美的使用了『呼應導引』的技術
不過…
除此之外
這個廣告還巧妙的加進入了權謀的另一招在裡面…